کتاب مذاکره بدون ترس ویکتوریا اچ. مدوک ترجمه فاطمه هفت اختان

کتاب مذاکره بدون ترس ویکتوریا اچ. مدوک ترجمه فاطمه هفت اختان

استراتژی ها و ابزارهایی برای بیشینه کردن نتایج کسب و کارها

کتاب مذاکره بدون ترس ترجمه کتاب «Negotiate without fear : strategies and tools to maximize your outcomes» اثر ویکتورا اچ. مدوک می باشد که برای نخستین بار در سال 2021 در 10 فصل منتشر شد. این کتاب با ترجمه فاطمه هفت اختان در 335 صفحه به وسیله شرکت چاپ و نشر بازرگانی در ایران به چاپ رسیده است.

بخشی از مقدمه کتاب مذاکره بدون ترس

بزرگ ترین منبع قدرت شما در هر مذاکره ای از بهترین گزینه جایگزین برای توافق در آن مذاکره ( باتنا ) حاصل می شود . باتنای شما بهترین گزینه بیرونی شما و برنامه جایگزین (پلن بی) شما است . باتنای شما نشان می دهد که اگر با طرف مقابل خود به توافق نرسید چه کار خواهید کرد. این مساله حیاتی است که شما پیش از این که هر مذاکره ای را آغاز کنید ، باتنای خود را ساخته باشید اگر قصد خرید خانه دارید ، هرگز نباید عاشق خانه ای شوید . شما باید با شناسایی خانه های بالقوه زیادی که ممکن است قصد خرید آنها را داشته باشید باتنای خود را بسازید . اگر شما در حال استخدام یک کارمند باشید ، باید جستجوی گسترده ای انجام دهید تا به جای اینکه محدود به یک فرد خاص شوید ، کاندیداهای دیگری هم برای استخدام داشته باشید. درست همان گونه که نباید عاشق یک خانه خاص شوید ، نمی بایست عاشق یک کاندیدای خاص هم برای استخدام شوید . هرچه باتنای شما قدرتمند تر باشد ، قدرت شما بیشتر خواهد شد .

سرفصل های کتاب مذاکره بدون ترس

فصل اول : ترس را از مذاکره بیرون کنید 

فصل دوم : مسائل درست را پای میز مذاکره ، مطرح کنید 

فصل سوم :  باتنای خود را بسازید 

فصل چهارم : نقطه کف  خود را مشخص کنید 

فصل پنجم : یک هدف آرمانی تعیین کنید 

فصل ششم : اولین پیشنهاد را ارائه دهید و یک پیام قانع کننده بسازید 

فصل هفتم : پیام خود را با یک پیشنهاد چندگانه تقویت کنید 

فصل هشتم : پیام را بگویید ، ارسال نکنید 

فصل نهم  : جایی برای عقب کشیدن و امتیاز دادن باقی بگذارید تا ...

فصل دهم : پنج استراتژی برای اطمینال از این که شما یک مذاکره کننده نترس باشید