کتاب بخش بندی بازار مالکوم مک دونالد ترجمه شهریار عزیزی

کتاب بخش بندی بازار مالکوم مک دونالد ترجمه شهریار عزیزی

چگونه بخش بندی کرده و از آن سود ببریم؟

یکی از اصول اساسی در کسب و کار این است «مشتریان خود را بفهمید و بازار خود  را بشناسید.»

هدف هر کسب و کاری رسیدن به مزیت رقابتی از طریق خلق وفاداری پایدار برای مشتریان است. این کار به وسیله برآورده سازی انتظارات از محصول و خدمات مورد نیاز انجام می شود. به صورت دقیق تر می توان گفت که مزیت رقابتی از تقاضای بازارهایی ناشی می شود که تعریف دقیقی از آنها صورت گرفته باشد.

هر چه بازارها شکل پیچیده تری به خود می گیرند، ضرورت فرآیند بخش بندی بازار نیز بیشتر می شود. باور همگان این است که هنر اصلی در بخش های تولیدی و خدماتی، تعریف درست از بازارهای هدف است. این تعریف باید چیزی فراتر از تبیین ویژگی های جمعیت شناختی آن بازار باشد. بخش بندی هر بازاری در پی این پیش فرض انجام می شود: در فضایی که همگان اقدام مشابهی را انجام می دهند، رسیدن به مزیت های تمایز بسیار دشوار خواهد بود.

نویسندگان این کتاب با گذشت زمان و کسب تجربه های بیشتر در همکاری با شرکت های سراسر دنیا این توان رو به دست آوردند که فرآیند بخش بندی را ارتقا دهند. پیشرفت های مربوط به اجرای فرآیند در نسخه کنونی این کتاب آورده شده است. این نسخه همچنین شامل به روزرسانی هایی ضروری و راهنمای ساده در یک فصل جداگانه است.

فهرست کتاب بخش بندی بازار مالکوم مک دونالد و این دانبار

فصل اول: بخش بندی بازار- سنگ بنای بازاریابی موفق

فصل دوم: آماده سازی برای بخش بندی – راهنمای جزئی تر برای موفقیت

فصل سوم: راهنمای ساده برای فرآیند بخش بندی

فصل چهارم: تعیین قلمرو یک پروژه بخش بندی

فصل پنجم: چگونگی فعالیت بازار و شناساسی تصمیم گیرندگان

فصل ششم: نمونه هایی از تصمیم گیرندگان مختلف

فصل هفتم: تحلیل رفتار تصمیم گیرندگان

فصل هشتم: شکل دهی به بخش های بازاری بر اساس ذهنیت تصمیم گیرندگان

فصل نهم: تعیین جذابیت بخش های بازار

فصل دهم: ارزیابی رقابت پذیری شرکت ها و ماتریس سبد بخش ها

فصل یازدهم: درک ظرفیت بالای ترمیم نقشه بازار

فصل دوازدهم: پیش بینی تحولات در کانال های توزیع

فصل سیزدهم: تنظیم اهداف و استراتژی های بازاریابی برای بخش های تعین شده

فصل چهاردهم: مشکلات سازمانی در بخش بندی بازار

فصل پانزدهم: استفاده از بخش بندی برای ارتقا عملکرد- یک مطالعه موردی

کتاب حاضر اثر مالکوم مک دونالد و این دانبار ترجمه شهریار عزیزی می باشد و توسط انتشارات نگاه دانش به چاپ رسیده است. شما می توانید این کتاب را هم اکنون از فروشگاه کتابیار سفارش دهید و با پست پیشتاز در سراسر کشور تحویل بگیرید.

برای مشاهده سایر کتاب های بازاریابی و فروش کلیک کنید